Opłacalność sprzedaży

Policz koszt na zrealizowaną rezerwację i na sprzedaną pokojonoc, a następnie porównaj go z przychodem po korektach. Uwzględnij wydatki reklamowe, prowizje, płatności, technologię i pracę zespołu.

Porównuj zakończone pobyty z tego samego okresu przyjazdów. Przyszłe rezerwacje pokazuj osobno, ponieważ ich wynik może się jeszcze zmienić.

Nie wyznaczaj celu udziału OTA z przypadkowej średniej branżowej. Ustal, jakie terminy i segmenty każdy kanał wypełnia, ile zostawia po kosztach oraz jak szybko możesz zastąpić utracony popyt.

Rezerwacja telefoniczna nie jest bezkosztowa. Zmierz czas potrzebny na zapytania, wyceny, zmiany, płatności i ponowienia kontaktu.

Nie ustawiaj rabatu wyłącznie jako części prowizji OTA. Oblicz przychód po zniżce, własny koszt pozyskania i koszt pobytu, a potem porównaj go z realną alternatywą.

Koszt Hotel Ads porównuj z wartością pobytów po anulacjach, nie tylko z kliknięciami i rezerwacjami zgłoszonymi w dniu zakupu. Rozdziel reklamowe linki od bezpłatnych linków rezerwacyjnych i sprawdź poprawność pomiaru w silniku.

Google nie pobiera opłaty za kliknięcia w free booking links, ale hotel nadal może ponosić koszty silnika, integracji, płatności i obsługi. Sprawdź umowę z dostawcą oraz osobno mierz ruch z tych linków.

ROAS porównuje przypisaną wartość sprzedaży z wydatkiem reklamowym, ale nie obejmuje automatycznie marży, kosztów świadczenia pobytu ani wszystkich anulacji. Sprawdź, co system przekazuje jako wartość konwersji.

Przed aktywacją określ, jaki segment i terminy nowy kanał ma uzupełniać, jaki jest jego pełny koszt oraz jak sprawdzisz wynik. Zaplanuj ograniczony pilotaż z poprawną integracją i kryteriami dalszej współpracy.