Ceny i obłożenie

Jedna rezerwacja może obejmować różną liczbę pokoi i nocy, dlatego sam licznik zamówień zniekształca wkład kanału. Pokojonoc to jeden sprzedany pokój przez jedną noc.

Porównuj rezerwacje o podobnym terminie pobytu, wyprzedzeniu zakupu i warunkach anulacji. Zapisz datę, na którą sprawdzasz statusy, oraz jednostkę: zamówienia albo pokojonoce.

Pickup netto to zmiana stanu rezerwacji dla ustalonego okresu pobytu między dwoma momentami obserwacji. Nowe zamówienia zwiększają stan, a anulacje i zmiany mogą go obniżyć lub przesunąć.

Wyprzedzenie rezerwacji licz jako odstęp między utworzeniem zamówienia i planowanym przyjazdem, przy jasno przyjętej definicji zmian. Obok średniej pokaż medianę i rozkład.

Połącz kanał zakupu z celem pobytu, terminem, długością i rzeczywistą wartością dla hotelu. Nie utożsamiaj OTA z jednym segmentem ani telefonu wyłącznie z klientem powracającym.

Porównaj przychód pakietu po rabatach z kosztami dystrybucji oraz kosztami świadczeń, które rzeczywiście dodaje pobyt. Oddziel gastronomię, spa, atrakcje i ograniczoną dostępność usług.

Porównaj wkład grupy z prawdopodobnym wynikiem sprzedaży, którą jej przyjęcie ograniczy. Uwzględnij pokoje, gastronomię, sale, koszty świadczeń, warunki zmian i ryzyko niewykorzystania.